Как правильно приобрести / заказать сушильную камеру

Обман и манипуляции продавцов

Ошибки покупателя/заказчика

Все, что мы делаем в бизнесе, направленно на получение прибыли. Бизнес, длительный и успешный, — это получение прибыли всеми сторонами сделки. Другое, односторонняя доходность сделки — это не бизнес, это «бизнес».  А проще — обман.

Существует проблема противоречия ментальности успешного торговца и эффективного производителя. К сожалению на постсоветском пространстве среди людей, которые оперируют основными финансовыми средствами, преобладают торговцы. Привычный алгоритм оценки эффективности сделки торговца — купить подешевле, продать подороже, сделать это быстро и желательно повторить такую ​​процедуру много раз.

Опыт торговцев простой и прямолинейный — всегда, когда он покупал дешевле и продавал дороже, он выигрывал больше. Более того, любой торговец точно знает — чем дешевле товар, тем больше продаж, и тем больше можно усвоить маржу, и тем больше он получит прибыли. У эффективного производителя все труднее.


Дешевое некачественное оборудование и устаревшие энергоемкие технологии принципиально не позволяют производить качественную и конкурентоспособную продукцию.


Что же касается оборудования, то современный мир играет с «экономщиками» уничтожающе злую шутку — уменьшение стоимости оборудования на 30% приводит к ухудшению его производительности и надежности более чем в два раза. А применение на 30% более дорогого инновационного и энергоэкономичного оборудования, приводит в свою очередь к увеличению производительности, экономичности и снижения количества брака более чем в два раза. Это факт. Факт, который каждый из нас проверил на своем собственном опыте заменой Жигулей и Волг на Volkswagen и Mercedes, ЗИЛов и КАМАЗов на DAFы и MANы.

Что же необходимо делать, чтобы избавиться от детских экономических болезней ?! Все абсолютно банально — планировать и считать. Необходимо просчитывать ВСЕ затраты на организацию производства, расходы на обеспечение производственного процесса, производительность, процент технологических потерь и в результате всего этого — реальную себестоимость продукта.

Сушильные камеры

начало обмана

Конкуренция

Учитывая ярко выраженную низкую покупательную способность производителей, полное отсутствие экономической целесообразности кредитования, конкуренция на рынке сушильного оборудования приняла выраженные формы скрытого обмана и прямых манипуляций слабостями и неподготовленностью клиентов.


Продажа «под ключ» в 90% случаев не соответствует смыслу этого термина


Продажа «под ключ» — в 90% случаев не соответствует смыслу этого термина:

— вам продают комплект материалов и оборудования, инструкции по монтажу камеры. — услуги шеф-монтажников (за отдельную стоимость).

Как правило — это все, что вы получите и вам придется дополнительно заплатить за:

— Транспортные расходы.

— НДС, таможенные платежи (в случае импортного товара).

— Грузоподъемные механизмы: краны, подъемники, погрузчики.

— Проживание и питание шеф-монтажников.


Уплачиваемое по контракту время работы бригады шеф-монтажников жестко ограничено, дополнительное пребывание крайне дорого. А как показывает практика — присутствуют постоянные двух-/трех- кратные превышения сроков монтажа по «вине» Заказчика.


— Основной монтаж, осуществляемый работниками Заказчика, дополнительно также оплачивается Заказчиком. (Здесь еще стоит добавить, что качество монтажа неподготовленными в вопросах специфики сушильных камер специалистами часто приводит к дополнительным затратам Заказчиком)

— Внешние узлы и арматура (клапаны, краны, насосы и т.д.) для подключения камеры к источнику тепловой энергии (котельной) чаще всего не включены в стоимость.

— Трубы внешних коммуникаций также дополнительный расход средств.

Резюме:

Внимательно отнеситесь к списку выполняемых Поставщиком работ, входящих в стоимость контракта. В большинстве случаев вам придется дополнительно потратить еще 35-40%, что создаст при декларации «стоимости камеры» иллюзию ее дешевизны. Но это не так. В стоимость «под ключ» без обмана и манипуляций должны входить все расходы до полной готовности (запуска) камеры, включая полный монтаж, запуск и настройки. Стандартными исключениями из этого правила является самостоятельная подготовка Заказчиком бетонной площадки по предоставленным поставщиком камеры чертежам и подводка силового электрического кабеля и водоподачи.

продолжение обмана

Конфигурация оборудования

Ради конкуренции стоимости вам предлагают наиболее экономную с точки зрения технологичности изготовления и материалоемкости конфигурацию корпусов сушильной камеры без реальной тепловой развязки. Автора статьи, как инженера с многолетним стажем, особенно возмущает «соревнование» в обустройстве большей толщины теплоизоляции при наличии в конструкции прямых мостиков теплопередачи металл-металл.

Дело в том, что в таком случае увеличение толщины теплоизоляции практически ничего не дает, так как тепловые потери через теплоизоляцию и потери тепла через мостики теплопередачи (мостики холода) отличаются на порядок. То есть в 10 раз. Особенно при конденсации влаги на внутренних поверхностях камеры, соединенные с мостиками теплопередачи.


 


Тепловые потери через теплоизоляцию и потери тепла через мостики теплопередачи ( «мостики холода») отличаются на порядки. Особенно при конденсации влаги на внутренних поверхностях камеры, соединенные с мостиками теплопередачи.


teplovtratu


Сушильные камеры GEFEST делаются только с тепловыми развязками. Мы не допускаем «детских» ошибок в конфигурации корпусов, которые приведут к сверхнормативным непроизводительным потерям энергии.


Также, в большинстве случаев, вам будет предложена максимально энергозатратная, но дешевая конфигурация оборудования. Это проявляется в использовании комплекта мощных вентиляторов с плотными теплообменниками малой площади. Плотные теплообменники, отдавая необходимую расчетную мощность, тушат 70% мощности потока вентиляторов. За весь срок эксплуатации, а это десятки лет, тратится в три раза больше электроэнергии.

Такой «профессиональный» комплект стоит вдвое дешевле, но эту «дешевизну», по сравнению с более дорогими энергоэффективным комплектом, «сжигает» завышенным потреблением энергии за полтора года. А потом и просто спускает ваши деньги «на ветер» в прямом смысле этой фразы.


Плотные теплообменники, отдавая необходимую расчетную мощность, тушат 70% мощности потока вентиляторов. За весь срок эксплуатации, а это десятки лет, тратится в три раза больше электроэнергии.


А воздухообмен с помощью пар автоматических задвижек в зонах разрежения / подпора циркуляционных вентиляторов — это вообще особая тема бессодержательных, непроизводительных потерь тепловой энергии, которая незаметно переместилась от техническому компромисса времен дешевой энергии в область инженерной глупости времен энергоэффективных технологий. Интересный самообман — обещание обучения персонала

Вашему персоналу показывают, как работает сушильная камера, как ее включать-выключать, как загружать и разгружать. Объясняют, как установить режимы контроллера. Вы считаете, что ваш персонал будет уметь сушить древесину. Но в действительности — персонал будет знать только как правильно включить камеру.

Реальное сопровождение технологического процесса не предоставляется. А в ответ на получаемый брак сушки вы узнаете, что контроллер с предустановленными автоматическими программами сушки сертифицирован, у других брака не дает, а вам еще следует научиться правильно работать …

Брак сушки

Процент брака пиломатериала что сушится и высушивается Вам обещают качественную автоматическую сушку с помощью контроллера ?! Реалии следующие:

— Сушка рядового хвойного пиломатериала для строительных нужд и до транспортной влажности — автоматическая сушка возможна, уровень брака автоматической сушки 0-15%. Сушка отборочного хвойного (сосна, ель), мягколистного пиломатериала (ольха, осина), для столярных изделий до влажности 8-10%: автоматическая сушка возможна, но уровень брака автоматической сушки — 15-30% !. — Полуавтоматическая сушка с поэтапным внешним технологическим контролем дает уровень брака сушки 0-5%.

-Сушка отборочного твердолистового пиломатериала (дуб, бук, ясень, акация) для столярных изделий (до влажности 8-10%) — автоматическая сушка не рекомендуется вообще.

-Уровень брака автоматической сушки 15-60% !. Полуавтоматическая сушка с поэтапным внешним технологическим контролем дает уровень брака сушки 0-10%.

Резюме:

один из важнейших аспектов успешности работы ваших сушильных камер — профессиональное и доступное технологическое сопровождение. Многие предприятия, которые легкомысленно относятся к текущему браку сушки и априори считают его неизбежным и нормальным, теряют в год на завышенном браке сушки пиломатериала две-три стоимости самих сушильных камер.

Десятки лет профессиональной специализации на передовых технологиях сушки древесины и изготовление сушильных камер позволили нам убрать все вышеописанные проблемы производителей. Вы можете получить у нас:

— Ответы на простые вопросы

— Консультации по технологии сушки и оптимизации ваших технологических процессов

— Обследование ваших сушильных камер и / или производства, получения рекомендации по устранению имеющихся проблем — Качественные энергоэкономические сушильные камеры и отсутствие проблем с сушкой вообще

Считайте весь свой рабочий баланс на несколько лет вперед, не работайте вслепую. Просчитайте хотя бы короткий бизнес-план и помните народную мудрость: Дешевая рыбка — плохая уха. Удачного Вам бизнеса!

С уважением,

GEFEST